不是看不懂的就是“妖股”,趣头条如何疯狂获取三线以下用户的?
2021-11-17 
本文摘要:只管趣头条刷新了创业公司从建立到上市时间最短记载;并赶在今日头条之前成为移动内容聚合第一股,而与今日头条、快手等曾经遭遇过舆论压力及口诛笔伐,趣头条是一页也没缺的。这并不故障这些被认为是三线都会以下用户为主的信息流产物,成为资本市场估值或市值比古典互联网媒体公司横跨一截的明星公司,甚至他们有种在太上老君炼丹炉里越炙烤越强大的势头;有没有一种可能是许多“精英”用户看待此类产物的认知评价体系泛起了裂痕。

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只管趣头条刷新了创业公司从建立到上市时间最短记载;并赶在今日头条之前成为移动内容聚合第一股,而与今日头条、快手等曾经遭遇过舆论压力及口诛笔伐,趣头条是一页也没缺的。这并不故障这些被认为是三线都会以下用户为主的信息流产物,成为资本市场估值或市值比古典互联网媒体公司横跨一截的明星公司,甚至他们有种在太上老君炼丹炉里越炙烤越强大的势头;有没有一种可能是许多“精英”用户看待此类产物的认知评价体系泛起了裂痕。

固然,趣头条自带招黑体质是很容易模糊许多人对其看法,11月12日,趣头条公布Q3财报显示,这也是趣头条自9月14日上市以来公布的第一份财报,连忙就有文章称趣头条Q3“巨亏”10亿,其实据笔者相识,这其中包罗了趣头条首创团队在创业之初签订的股份锁定协议,今年Q3入账了7.3亿元作为股权激励用度,趣头条的这一股权激励情况差别于其他互联网公司,根据美国通用会计规则是一次性记入当季成本,下个季度再不会泛起了。投资作为就是一门磨练与众差别眼力和下注的生意,对于财报数据,投资人们心里有一本账跟明镜似的。趣头条Q3主营业务收入高达9.77亿元人民币,同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%;鉴于2018年Q1趣头条营收2.36亿元,Q2营收达4.81亿元,这意味着趣头条营收状况实现季度环比一连翻番。

从用户数据上看,停止今年9月30日,趣头条第三季度平均日活突破2130万,趣头条用户在线已凌驾55分钟,在细分类App应用排名市场上冲上榜首。笔者单纯从商业逻辑的角度来客寓目到趣头条的增长及潜力,以期拨开云雾见月明。一、视察趣头条容易犯三大的“精英视角误区” 误区一:内容low所以没有价值 所谓“曲高和寡”是公共流传注意力的纪律;平心而论,从内容质量而言,整个移动互联网资讯端相对比传统纸媒来说是low的,网络UGC视频相对于网络视频平台的版权内容是low的。

可是,如果内容高端就能商业化的话,那最适合做新媒体业务的应该是文学博士和文科教授。笔者作为深度内容原创生产者对此深有体会,如果是做内容平台,那要思量的是公共的阅读喜好,做高深的内容流量肯定是很低的;甚至用垂直媒体的专业主义来做聚合类信息流媒体,也是很难规模化;纵然在民众号江湖里,真正盈利的也不是生产原创的自媒体们,而是做号养号如工业化生产的机构。

不外,在互联网上人才车载斗量,优质内容源源不停,精英应该尊重差别的用户具有相应的选择权,不以小我私家喜好来判断整个资讯业务,看整体App装机量、留存度、活跃度会更客观一些。误区二:“下沉用户”格调不够: 所谓的“一二线”地域群体与“三线地域用户群”更像是房地产市场权衡房价的尺度,照搬在互联网行业并不妥当。

十多年前,QQ之所以成为许多网民启蒙软件,就是QQ在网吧挂机时就能检察谈天记载,而skpye和谈天室并不具备这样功效,所以被网吧人群所弃用。当年大型网游盛行时,史玉柱领导的巨人游戏就靠在小镇网吧里发广告送鼠标垫、与网吧老板互助静默装机深耕细作的而占领市场份额。

移动互联网兴盛以来,五环内的白领和学生群体眼见的是一线都会BAT、JX3 、TMD互联网巨头呼风唤雨,风口一个接一个登场,许多人忽视了绝大多数人口也履历过第一波换机潮,整个互联网上网基础条件已经彻底改变,不再依赖键盘打字以及宽带,而是一部智能手机装App就可以上网,这种信息及网络触达的“扁平化”结构一定导致资讯业务出现极大改变,一线和十八线的人群只要有4G信号其实在信息可获得性上是拉平的,他们似乎就需要趣头条这样的“触点”转移不看电视之后空置的时间。因而“下沉用户”更像是市场局限在人口麋集都会平台的话术,并不适合原来就从群众来的产物。误区三:贪图自制的用户粘性弱 在O2O项目融资热的2013年至2015年,有的项目为了快速做大市场形陋习模效益给用户疯狂补助,可是其中一些自己就在缔造伪需求,甚至补助是职业羊毛党。

不外,许多互联网公司依然推行与其打广告,不如直接补助用户吸引用户注册,转化率更高;甚至充实使用人们占自制的心态做转化已成为互联网平台运营的标配,在外卖、网约车、支付、餐饮等领域很使用,每年双11购置狂欢就是打折促销的盛宴。因此,完全不研究优惠券的人是做不了电商的,不关注读者的利益需求也很难恒久深度获取用户,而趣头条可能是所有资讯端中第一个让用户打发时间的同时恒久赚到钱的App,以算法推荐加社交裂变模式,成就了另一种剽悍的信息流差异化玩法。二、放弃精英视角,“平视”趣头条发现其用户增量天花板足够高 笔者视察信息流平台的生长轨迹发现,内容一开始有些low的平台是可以让阅读体验逐步提升的,反而那些逼格太高的内容平台难以规模化;前者给用户的体验会越来越好,也能吸引差别圈层、品位的人;可是后者一旦想做大,内容肯定水化、忠实老粉也会逃离,这也是为什么裁撤编辑运营岗位由算法替代的门户媒体往往迅速消灭的重要原因。

而基于算法兴趣推荐的平台在获取用户更多维的数据并连续迭代算法模型之后,其千人千面的效果简直会更好。趣头条的内容自己革新效果能够实现一个月一小变,半年一大变,其在2018年Q3日活突破2130万,与去年相比增长了229%;用户平均在线时长超55分,同比增长66%,这讲明,趣头条的算法推荐在优化,内容质量整体也有了进一步的改观。

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信息流平台增量用户是不行能从北上广深等一线都会人群那里大量获取的;对于他们来说,微信民众号依然是阅读主场,资讯端除了官媒App、垂直媒体App、音频类App外,甚至许多付费的专栏内容都没有时间消化,所以局限在五环内人群的信息流App流量很有限,加上资讯端的壁垒比力浅,抄袭现象比力严重,乐成率极低。趣头条从2016年建立之后就主打三线以下的用户,大多还是资讯端的空缺人群。今日头条现在在这些区域的渗透率并不高;而拼多多的用户注册用户却有3亿多,固然这些人群许多是微信用户,同样有腾讯参股的趣头条把这些人群视为资讯方面的目的用户,趣头条的装机量至少另有十倍的增长空间。增量用户的红利在移动互联网下半场崛起绝非偶然,他们许多甚至是行业内的“隐形冠军”。

以国产智能手机OV为例,智能手机苹果占有系统、品牌的强大优势,小米冲进风口最早有先发和性价比优势;华为自己技术沉淀和网络通讯制造商优势,可是国产手机出货量最大、市场份额最高的却是OV。从智能手机静默安装的厂商浏览器、应用市场App排行榜也能得出,OPPO和vivo 的静默厂商软件相加占据超40%的市场份额。这既与段永平打造的渠道网络和投资结构有关,最重要的还是OV在2013年至2015年这三年抢先在三线以下市场举行渠道渗透,获得了足够多的用户群体粘性,等到这些用户已经被OV获取之后,格式已经大要形成了。

OV线下店,图片来自网络信息流市场与电商平台、智能手机等一样同样是红海市场,厥后者居上只能三线以下的增量市场这一条道。当他们积累了足够多的用户势能和现金流时,竞争对手已经拿他们没有措施了。

三、重视用户阅读分红,预计很快全行业都市快速学习趣头条 趣头条把用户数据行为都与兑换的积分和奖励联合起来的模式解读较多,可追溯到游戏化积分运营模式——用户以注意力获取到平台发出的商家广告费来为商家赢得转化率;但为什么只有趣头条最终获得用户与资本市场的认可呢?趣头条给用户补助较大,还能实现财报每个季度环比增长,停止2018年9月30日,趣头条账面现金及现金等价物到达23.25亿元,是2017年底2.78亿元的8倍多。这意味着,趣头条并非是一些三线以下或离退休人群热衷于消耗时间那么简朴。本质上,趣头条还实现一场用户阅读分红的产物颠覆式创新。以往的互联网的玩法是以一级市场用户的流量数据获获得B端广告客户或者在二级市场上获取投资的模式,百度、腾讯莫不如是,但用户自己并没有从互联网平台上赢利。

趣头条把阅读的消耗酿成一种积累积分的模式,这些模式直接有效,为网易星球、度宇宙等效仿。而且,趣头条的这种照顾用户利润捆绑的运营方式很是适合短视频平台,短视频的消耗时间更长、用户阅读粘性更高,最近的百度的悦目视频也是依照这个逻辑获得发作式增长,可见在用户运营端“趣头条化”已经成为一种产物趋势。固然,趣头条与头条在信息流领域对标将不行制止,其商业变现的途径主要也是靠信息流广告,笔者认为,这并非是坏事,今日头条给趣头条提供一个很好的追赶参照系,据传今年下半年今日头条的估值已到达750亿美金的规模,而停止11月13日,趣头条的市值却14.70亿美金,另有庞大的上升空间;另外,首创人团队的职业配景和创业履历是很好的加分项,首创团队中的谭思亮、李磊擅长于数字广告及用户分佣模式技术设计。

根据趣头条在增量市场的扩张速度以及其联合用户利益很是犀利的运营模式,守旧预计跻身百亿俱乐部是或许率的,尚处在投资红利期。固然,所有的数字广告的模式自己是以自身内容生态的流量为基础的,能否在内容生态上做多品类、富媒体形式、多阅读品位的层级就要看趣头条在机械算法和优化内容能否马不停蹄,迎面追赶。

结语: 信息流平台是一种更高效率的信息分发技术,纯粹以文人精英视角来看待未免有失偏见,甚至会模糊对优秀超级独角兽项目的认知措施投资时机,许多早期VC就是这样与今日头条失之交臂,无论是创业还是投资看的是未来的增长,而非眼前的表象;真正扎根用户、接地气的平台生命力更旺盛。趣头条在增量用户的先发卡位优势、用户利益捆绑设计与运营是今日头条所没有做透的事情,对于这样一个处在增量用户、趋势向上的公司来说,当现有的分析如果说明其逻辑时,不烦换个角度来洞察,或许更靠近真相。本文作者:李星,公号:靠谱的阿星,哲学硕士,靠谱汇首创人,科技媒体专栏作家,CMO训练营导师, 荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,小我私家微信即QQ:1598145405。


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